天猫首个粉丝数破4000万的品牌，稳坐零食界龙头地位，它做对了什么？

7月12日，三只松鼠迎来了上市一周年的日子，纵观三只松鼠这一年交出的成绩单，还是十分亮眼的，依旧稳坐零食界龙头的地位。

在上个月的618年中大促的流量引爆下，三只松鼠在6月19日，成立8周年这天，成为天猫首个粉丝突破4000万的品牌，目前三只松鼠全渠道累计拥有1.2亿消费者，销售额全网第一。

从零到营收过百亿，三只松鼠用了7年时间，它成功的背后，有蕴含了哪些品牌策略呢？

1. 打造专属IP，品牌人格化

三只松鼠以“森林系休闲坚果类食品”作为品牌定位，输出“萌”气质，建立亲切感。通过三只松鼠的IP打造和消费者搭建起沟通的桥梁，为品牌获取更多的关注度。

围绕这个超级IP，三只松鼠持续输出内容，首先在形象上经历了多次的优化，使得它们更具有“萌”的气质。

最近，三只松鼠更换了新的logo。新logo看上去更具有立体感，颜色也更明亮。  ▼

三只松鼠logo的几次优化

除了视觉形象上的优化，三只松鼠也在借这个IP形象打造周边，比如在18年出品的同名3D动画片，打造松鼠小镇等等，进一步深化三只松鼠IP形象。 

松鼠小镇的坚果屋一角

还将松鼠的形象人格化，它们都有自己的名字——小美、小酷、小贱，也有与名字呼应的性格设定。三只松鼠致力“让天下主人爽起来”，在与消费者沟通的时候，工作人员也会亲切地称呼一声“主人”，既卖了萌，也让顾客有一种得到重视的感觉。 

2. 包装设计升级，服务细致化

三只松鼠的大头包装一度成为行业经典，同样有1.0版本和2.0版本。 

2.0版本在保留原有的大头装的基础上，深化了松鼠形象的刻画，它们纷纷换上坚果产地的民族传统服饰，通过插画的形式，展现各地的风土人情，为包装增添了趣味的同时，使IP形象更多元化。 

另外，包装附赠的还有贴心的小物件，比如湿巾、清口含片、封口夹等。 

三只松鼠的礼盒装同样值得一提。今年继续推出以“三只松鼠中国年”为主题的国潮风新年礼盒，在颜值上就十分出众。

3. 紧跟时代潮流

三只松鼠的创始人章燎原曾说过：“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上。”

从微博、微信广告到电视剧植入、小红书、抖音，快手、淘宝直播等，三只松鼠瞄准社交电商，紧跟时代潮流，积极获取消费者的关注。

三只松鼠在《微微一笑很倾城》、《欢乐颂1》、《小欢喜》、《小别离》等电视剧都有影视植入，将产品通过生活化的方式融合在剧情中，为品牌的曝光推波助澜。 

2020年淘宝年货节，三只松鼠邀请带货女王薇娅与《庆余年》中王启年的扮演者田雨为品牌直播带货，并在2020淘宝直播年货节商家直播排行榜中，获得了食品类目天猫商家的第一名。 

三只松鼠除了在营销渠道上紧跟潮流，在产品更新换代上，也同样从当下消费需求出发，研发了一系列的健康食品，比如“3次方每日坚果”、“90天精挑坚果”和“能量果仁”等产品。

最近，三只松鼠开始布局儿童食品领域，目前已在天猫开设了子品牌“小鹿蓝蓝”的旗舰店。看来，儿童食品领域又将会有新的变化了。

结语

从三只松鼠优化logo形象、产品和服务的举措可以看出，三只松鼠正积极拓展产品类目，以适应市场发展，促进品牌多元化发展。未来，三只松鼠又会有什么样的创新与发展，就让我们拭目以待吧！

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