3年估值40亿，元气森林有何过人之处？

        元气森林创立于2016年，仅用3年时间，就从一片红海的饮料市场中脱颖而出。据说，元气森林的估值已经达到了5.8亿美金（约40亿人民币），元气森林在这三年里究竟如何搭建自己的品牌呢？今天我们就来探讨一下。

近年来，碳酸饮料的热潮逐渐消退，消费者越来越倾向于购买“健康”、“无脂”、“无糖”的饮料，无糖饮料成为饮料行业大热的主力军。

饮料市场

元气森林把握住消费者的消费趋向，适时地推出无糖饮料，元气森林现有六个系列，每个系列都围绕饮品的一个小切口打造，始终贯彻“年轻人热爱的健康饮料品牌”的品牌主张。

最开始，消费者对无糖茶并不买单，销量一度惨淡，如农夫山泉推出的东方树叶就被网友评为最难喝饮料TOP5。

无糖茶饮   来源：网络

市场经历多年的演变，直到近年，养生大军的兴起，无糖茶饮终于迎来了春天。

2018年后，中国无糖茶饮已经正式进入爆发期。乘着这股东风，元气森林以个性化表达，在一众品牌中脱颖而出。

不少无糖饮料没有得到消费者追捧，很大一个原因是因为口味。

“如何研发出甜的无糖饮料”

这就成了所有无糖饮料品牌共有的痛点

元气森林创造性地以“赤藓糖醇”作为代糖，赤藓糖醇是得到国家唯一正式认证的，能量系数为0的代糖。

来源：元气森林

元气森林除了在甜味上下功夫，在口味上也同样玩出新花样。

燃茶共有四种口味：草莓茉莉燃茶、桃香燃茶、玄米燃茶和醇香燃茶，符合当下年轻人口味倾向。▼

 

 

来源：元气森林

气泡水共有四个口味：白桃味、卡曼橘味、青瓜味、酸梅汁。▼

 

 

 来源：元气森林

宠肌有白桃和青苹果两个口味，果茶有石榴、柠檬、百香果三个口味。▼

  来源：元气森林

乳茶有两种选择：浓香原味和茉莉奶绿。▼

来源：元气森林

元气森林中的“元気”，就是一个知名度比较广的日语词，充满日式风格的包装，干净纤细的瓶身，让人眼前一亮。

来源：元气森林

颜值会带来消费冲动

以「燃」和「気」两个大字抢先占据人们的眼球，另外，“燃”、“元气”等词语本身就自带“向上”、“积极”、“活力”等的感觉，加上定价不贵，让人忍不住想要买来尝一尝。

来源：元气森林

元气森林一直深耕于一、二线城市便利店，如7-Eleven、全家、罗森、便利蜂、盒马等，十分精准地锁定了消费人群。

元气森林邀请了不少明星、KOL为其带货，其中，邀请魏大勋作为燃茶的形象大使，王一博、邓伦、黄景瑜、SNH48、许凯等都与元气森林有过合作。

来源：元气森林

小红书、抖音、微博等随处可见元气森林的身影。除此，元气森林还很热衷于赞助综艺节目，如《人生一串》、《生活如沸》、《我们的歌》、《我们的乐队》等等。

元气森林

通过不同形式的曝光

占领消费者眼球

元气森林短时间内就在市场上拥有不容小觑的实力，关键还是在于它找准了品牌的切入口，搭乘“健康养生”的风潮起飞，同时，在产品研发上找到“赤藓糖醇”作为替代，在包装上注重颜值，在营销上注重与年轻群体对话，通过对目标群体的精确洞察，在无糖饮料领域创建了自己的世界。

元气森林

未来可期